Різні банери різним людям
Той, хто кинув кошик, і той, хто просто читав блог, бачать різні повідомлення
Google Ads · ремаркетинг
97 зі 100 пішли
без покупки.
Повертаємо частину
Людина, що кинула кошик, і людина, що просто читала блог, потребують різних повідомлень. Нижче — як розкладається аудиторія й що показуємо кожному сегменту.
- 18% тих, хто кинув кошик, повертаються
- 3,4× дешевша заявка, ніж з холодного пошуку
- −100% показів тим, хто вже купив
Куди діваються 4 200 відвідувачів за місяць
- Зайшли на сайт 4 200 —
- Дивились товар 1 180 банер «нагадування»
- Поклали в кошик 340 банер зі знижкою 5%
- Почали оформлення 145 банер «доставка безкоштовно»
- Купили 62 виключаємо з показів
Сегменти й що бачить кожен
Головне правило: той, хто вже купив, виключається з показів того самого товару. Інакше бюджет горить на людях, які нічого більше не куплять саме зараз.
Натисніть сегмент — побачите, що йому показуємо
Що всередині
Шість правил, без яких ремаркетинг просто дратує
Покупці не бачать реклами
Гроші не витрачаються на тих, хто вже купив. Це найчастіша помилка в ремаркетингу
Обмеження за частотою
Не більше 3 показів на день. Інакше реклама починає дратувати й псувати бренд
Знижка тільки там, де треба
Тим, хто дійшов до оплати, — не знижка, а безкоштовна доставка. Дешевше й працює краще
Різні строки для різних сегментів
Кошик — доганяємо добу. Блог — два тижні. Строк підбирається під цикл покупки
Видно, який банер повернув
Не «покази», а скільки людей повернулось і скільки з них купили
Такий сценарій для вашого сайту
Спершу ставимо коректні події й аудиторії, потім збираємо банери під кожен сегмент. Для магазину — динамічний ремаркетинг з тими самими товарами, які людина дивилась.
Отримати прорахунок