Куди зазвичай зникає бюджет
Три причини, і всі вони виникають на етапі налаштування, а не ведення.
Немає мінус-слів. Ви продаєте встановлення кондиціонерів, а платите за кліки за запитами «встановлення кондиціонера своїми руками», «схема», «вакансія монтажник», «відгуки про». Це не десять відсотків бюджету, це часто половина. Список мінус-слів для вашої ніші — перше, що я роблю в налаштуванні Google Ads.
Немає конверсій. Якщо в кабінеті не налаштовано, що вважати результатом, алгоритм Google оптимізує на кліки — і сумлінно приводить максимум найдешевших кліків від людей, які нічого не куплять. Конверсії налаштовуються до запуску, не після.
Реклама веде на головну. Людина шукала «ремонт iPhone 13 екран», потрапила на головну з десятьма послугами й пішла. Кожна група запитів має вести на свою сторінку з відповіддю саме на це питання.
Що входить у налаштування
Аналіз ніші й конкурентів, збір комерційної семантики, повний список мінус-слів, структура кампаній і груп оголошень, тексти оголошень з розширеннями, налаштування GA4 і конверсій, ремаркетинг на тих, хто був на сайті й не залишив заявку, географія й розклад показів, стартові ставки.
На виході — кабінет, оформлений на вас, з доступом для мене. Не «наш акаунт агенції»: якщо ми перестанемо працювати, уся історія й напрацювання лишаються у вас, а це для алгоритму реальна цінність.
Ведення: що відбувається щомісяця
Щотижня — чистка пошукових запитів і поповнення мінус-слів, коригування ставок, перерозподіл бюджету з груп, що не дають заявок, на ті, що дають, тести нових текстів оголошень.
Щомісяця — звіт: скільки витрачено, скільки заявок, скільки коштувала заявка, як це змінилось до попереднього місяця, що робимо далі. Одна сторінка, зрозумілою мовою, без термінів заради термінів.
Реклама плюс сайт
Найкращий результат дає зв’язка: сторінка, зроблена під ці конкретні запити, і реклама, налаштована під цю сторінку. Коли обидва боки робить одна людина, немає класичної ситуації «підрядник із реклами звинувачує сайт, а розробник — кампанію».
Саме тому налаштування Google Ads входить у пакет START разом з лендінгом і ботом заявок — там воно виходить помітно дешевше, ніж окремо.